Você sabe o que é funil de vendas?

O marketing digital faz parte da sua formação profissional, do dia a dia do seu trabalho e está inserido dentro da sua empresa? Se sim, então você está exatamente onde deveria estar. Hoje vamos falar sobre um método que faz parte do marketing digital e é fundamental para o sucesso da sua marca: o funil de vendas do inbound marketing.

O funil de vendas é um conceito essencial para se aplicar o inbound e, consequentemente, aumentar os resultados comerciais da sua empresa. Mas você sabe o que ele é, exatamente? É um modelo estratégico que mostra a jornada do cliente do primeiro contato com a sua empresa até a finalização da venda, e até além dela. Ou seja: é todo o caminho percorrido pelo cliente até que ele concretize sua compra, feito através do acompanhamento do mesmo desde o 1º passo - onde ele toma conhecimento de uma solução vendida pela sua empresa até fechar o negócio.

Quais são os estágios do funil de vendas?

Dentro do funil de vendas, existem estágios que definem quais conteúdos podem ser publicados dentro de cada etapa pela qual o cliente esteja passando. Veja, a seguir, como funciona o funil através de seus estágios:

1. Topo do funil — Aprendizado e descoberta: o ToFu é a etapa da consciência. Até esse estágio, a pessoa era indiferente à sua própria necessidade ou problema, ou seja, não buscava produto ou serviço porque não sabia que tinha essa demanda. Porém, ao ter um contato com você, ela acaba entendendo que talvez necessite e, através disso, vai passar a estudar sobre isso. Nesse momento, é fundamental que você forneça materiais que ajudem seu visitante a diagnosticar o problema e compreendê-lo por completo.
2. Meio do funil — Reconhecimento do problema e consideração de solução: é a passagem da primeira para a segunda etapa, onde ocorre o reconhecimento do problema. A pessoa já sabe bastante sobre o assunto e entende que tem essa demanda. Agora, ela busca maneiras para saná-la. Nesse momento, você entra com a apresentação de dicas e técnicas para ajudá-la.
3. Fundo do funil — Decisão de compra: nesta etapa final você precisa lidar com os leads que passaram por todo o processo de educação e que foram classificados como prontos para receberem o contato de um vendedor. O lead já entendeu que tem um problema e que vai precisar contratar um serviço. E se sua marca seguiu todo o processo corretamente do funil até aqui, provavelmente será reconhecida como referência de mercado e que o lead pode confiar para iniciar um negócio.

O funil de vendas como peça-chave para alavancar o seu negócio

Realizar um funil de vendas dentro do marketing da sua empresa é um dos motivos para conquistar o sucesso da sua marca. É ir além do tradicional. Porque através disso você consegue descobrir os reais motivos que levam os seus consumidores a escolherem a sua empresa.

O funil de vendas é um método muito importante para sua marca, permitindo que você alinhe e otimize seus processos de vendas. Os ganhos são enormes e fazem a diferença para que você crie uma marca consolidada e alavanque os resultados da sua empresa.

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